Açılış sayfanızdan daha fazla dönüşüm elde etmeyi ister miydiniz?
Açılış sayfası, odaklanmış tek bir hedefle oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Ziyaretçileri satın alma veya haber bültenine abone olma gibi tek bir eyleme yönlendirir. Bu, sayfanın CTA'sı veya harekete geçirici mesajıdır.
Bir araştırmaya göre ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %26'dır ve yalnızca %10'dan azı %70'in üzerinde dönüşüm seviyelerine ulaşmaktadır.
Peki, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının %10'dan azını farklı kılan ve bu sayfaların %70'in üzerinde dönüşüm sağlamasına neden olan şey nedir?
Bu makalede, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini ortaya çıkaracağım, böylece dönüşüm oranınızı hızla artırabilirsiniz.
En başarılı açılış sayfalarını analiz etmek ve tasarlamak için yıllarımı harcadım. Öyleyse başlayalım.
Not: Bu, en iyi açılış sayfası oluşturucu eklentisi olan SeedProd'un kurucu ortağı John Turner'ın misafir gönderisidir. Her perşembe günü WPBeginner'da bir uzman köşesi yayınlıyoruz. Bu yalnızca davetle girilebilen bir sütundur, yani istenmeyen konuk gönderi tekliflerini kabul etmiyoruz.
Bu yazımda pek çok konuya değineceğim. İşte en çok ilgilendiğiniz bölüme geçebilmeniz için kullanışlı bir liste:
Bir açılış sayfasının tek bir amacı olmalıdır: dönüşüm. Bu nedenle sayfanızı tasarlarken yalnızca kullanıcıları dönüşüme teşvik edecek öğelere yer vermelisiniz. Gerisini ortadan kaldırın.
Bu nedenle en yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, genel amaçlı web sitelerinde gördüğünüz gezinme çubuğu, üst bilgi ve alt bilgi gibi dikkat dağıtıcı unsurlardan kurtulur.
Bu öğeler, kullanıcıları başka bir yere gitmeye davet ederek onları harekete geçirici mesajınızdan uzaklaştırır.
Şu anda açılış sayfalarının yalnızca %16'sında gezinme çubuğu bulunmuyor. Pek çok açılış sayfasının düşük dönüşüm oranlarına sahip olmasının bir nedeni de budur.
Benzer nedenlerden dolayı, açılış sayfanıza yalnızca en önemli bağlantıları da eklemelisiniz. Bunun gibi dikkat dağıtıcı unsurların azaltılması, dönüşümleri en az %10 artırabilir.
SeedProd gibi bir açılış sayfası eklentisini kullanarak dikkat dağıtıcı unsurları azaltmak kolaydır. WordPress web sitenizin temasında ve yerleşik düzenlerinde bulunan ekstra öğeler olmadan, dikkat dağıtıcı olmayan bir açılış sayfasını hızlı bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.
Müşterilerimizden biri olan OptinMonster, yürüttükleri bir reklam kampanyası için hızlı bir şekilde dikkat dağıtıcı olmayan bir açılış sayfası oluşturdu ve bu, dönüşümleri %340 oranında artırmalarına yardımcı oldu.
Daha fazla ayrıntı için WordPress ile nasıl açılış sayfası oluşturulacağına bakın.
Bazı açılış sayfalarında kullanıcılar gerçekte ne yapmaları gerektiği belli olmadığı veya çok fazla çalışma gerektirdiği için vazgeçerler. Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları dönüşümü kolaylaştırır.
Açık bir mesaja ve dönüşüm kolaylığına odaklanarak sorunsuz ve verimli bir kullanıcı yolculuğu sunmayı hedefleyin. Açılış sayfanızı kullanılabilirlik açısından optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şeyi burada bulabilirsiniz.
Gerekli Tıklama Sayısını En Aza İndirin
Dönüşüm için gereken tıklama sayısını en aza indirerek açılış sayfanızı kullanıcılar için kolaylaştırın. Her ekstra tıklama, dönüşüm oranınızı %10 azaltabilir.
Müşterilerime, kullanıcıların kaydolması veya satın alma işlemi gerçekleştirmesi için kaç tıklama gerektiğini takip etmelerini ve ardından bu sayıyı azaltmanın yollarını bulmalarını söylüyorum.
Açılış sayfanızın amacına bağlı olarak bu, tek tıklamayla ödeme yapma veya dönüşüm sürecini kolaylaştıran başka herhangi bir şeye benzeyebilir.
Gereksiz Form Alanlarını En Aza İndirin
Daha sonra, açılış sayfanızdaki potansiyel müşteri yakalama formunu düşünmenizi öneririm. Tamamlanması ne kadar zor olursa sonuçta o kadar az dönüşüm elde edersiniz.
Artık bir açılış sayfasındaki ortalama form alanı sayısı 5'tir ve birçok uzman yalnızca 3 veya 4 form alanının kullanılmasını önermektedir. Ancak benim deneyimime göre, alan sayısını azaltmak her zaman en iyi yaklaşım değildir.
Örneğin, ürününüzle pek ilgilenmeyen, motivasyonu düşük ziyaretçiler bile çok kısa bir formu doldurmaya istekli olabilir. Bu, daha fazla dönüşümle sonuçlanacaktır ancak daha uzun ve daha ayrıntılı bir form kullanarak daha kaliteli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.
Ayrıca, daha az form alanı size daha az bilgi sağlayarak kullanıcılarınız hakkında değerli bilgilerden mahrum kalmanıza neden olur.
Bu nedenle, dönüştürme kolaylığını bilgi kalitesiyle dengeleyen bir form tasarlamayı hedefleyin.
Kısmi Girişleri Yakala
Açılış sayfanız ne kadar basit olursa olsun, her zaman bir formu doldurmaya başlayıp sonra vazgeçen kullanıcılarınız olacaktır. Normalde girdikleri bilgileri kaybedersiniz.
Ortalama formu terk etme oranı %68'dir, dolayısıyla birçok bilgiyi kaçırıyorsunuz.
En iyi WordPress form eklentileri, kısmi girişleri yakalamanıza olanak tanıyan WPForms'un Form Abandonment eklentisi gibi formdan vazgeçmeyle mücadele etmek için akıllı araçlar sunar.
Bu, kullanıcı formu göndermese bile eklentinin kullanıcı yazarken forma girilen tüm bilgileri toplayacağı anlamına gelir.
Yakaladığınız kısmi bilgileri, bu potansiyel müşterilerin dikkatini yeniden çekmek için otomatik e-postalar ayarlamak gibi yöntemlerle takip etmek için kullanabilirsiniz.
Daha fazla ayrıntı için WordPress'te formu terk etmeyi nasıl izleyeceğinizi ve azaltacağınızı öğrenebilirsiniz.
Bir açılış sayfasının ziyaretçilerinizin dikkatini çekmesi, onları okumaya devam etmeye zorlayacak bir hikaye anlatması ve sonuçta onları istenen eylemi gerçekleştirmeye (dönüştürmeye) yönlendirmesi gerekir.
Açılış sayfanızın metnini daha ilgi çekici hale getirmek için yapabileceğiniz birkaç şeyi burada bulabilirsiniz.
Kitlenizi Anlayın
İlgi çekici bir metin yazmak için öncelikle hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Bu, ürünleriniz, hizmetleriniz veya içeriğinizle ilgilenen kişilerden oluşan gruptur.
Onları ürünlerinize ve hizmetlerinize çeken benzer ilgi alanlarına, ihtiyaçlara, demografik özelliklere veya diğer özelliklere sahip olmaları muhtemeldir.
Google Analytics gibi araçları kullanarak bu faktörleri keşfetmek, kullanıcılarınız arasında yankı uyandıran, daha fazla dönüşüm ve satışa yol açan daha iyi içerikler oluşturmanıza olanak tanır.
Dikkat Çekici Bir Başlıkla Başlayın
Ziyaretçilerin yalnızca %20'si açılış sayfanızın tam metnini okuyacaktır, ancak %80'i tam başlığı okuyacaktır. Dikkatlerini çektiğinden emin olun.
WPBeginner'ın ücretsiz başlık analizörü gibi çevrimiçi araçları kullanarak başlığınızı optimize edebilirsiniz.
Bu araç, başlığınıza bir puan verecek ve daha yüksek puan almak için başlığınızı iyileştirmenin yollarını önerecektir. Açılış sayfanız için mükemmel başlığı oluşturmak için bunu birkaç kez tekrarlayın.
Doğru Anahtar Kelimeleri Ekleyin
Büyük olasılıkla, açılış sayfası ziyaretçilerinizin çoğu, ister organik aramadan ister tıklama başına ödeme reklamlarınızdan olsun, Google'dan gelecektir.
Trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak için, müşterileri açılış sayfanıza getirecek anahtar kelimeleri keşfetmeniz ve bu anahtar kelimelere dayalı olarak harika metinler yazmanız gerekir.
Benzersiz Satış Teklifinizi Ekleyin
Yeni başlayanların bazıları, ürün ve hizmetlerinin özelliklerini ve avantajlarını açılış sayfalarında listeleme hatasına düşer. Deneyimlerime göre, birinin aboneye veya müşteriye dönüşmesini istediğinizde bu pek ikna edici olmuyor.
Açılış sayfanızda daha fazla dönüşüm elde etmek istiyorsanız benzersiz satış teklifinize (USP) odaklanmanız gerekecektir. Esasen, ürününüzü/hizmetinizi halihazırda mevcut olan her şeyden farklı ve daha iyi kılan şey budur.
Örneğin, burada USP'si kahvenin gücüne ve yenilikçiliğine odaklanan küçük bir kahve işletmesi var.
Benzersiz satış teklifinizin açık olduğundan ve metninizin tamamına yansıtıldığından emin olun. Bu, birisini rekabette sizin ürününüzü seçmeye ikna etmenin en iyi yoludur.
Resim ve Video Ekle
Dikkat çekmek, metninizi bölümlere ayırmak ve teklifinizi göstermek için göz alıcı görseller kullanın. Resimlerle birleştirilen içeriğin okunma şansı %80 daha fazladır.
Videolar aynı zamanda dönüşümleri de artırır. İnsanların %96'sı açıklayıcı videolar izlediğini belirtiyor ve araştırmalar, açılış sayfasına video eklemenin dönüşümleri ortalama %86 artırdığını gösteriyor.
Algılanan Değeri Artırın
Bir açılış sayfasında algılanan değeri artırmak, ister abone olun, ister bir ürün satın alın, ister başka bir istenen eylemi gerçekleştirin, ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmek için çok önemlidir.
Avantajları, tasarruf yüzdesi gibi bir sayıyla ölçmek en iyisidir. WPBeginner ekibi bunu, ücretsiz olarak sundukları bir video kursunun dolar değerini göstererek yaptı.
E-Kitaplar gibi potansiyel müşteri mıknatısları sunmak, kullanıcıları teşvik etmenin ve algılanan değeri artırmanın başka bir yoludur. Araştırmalar, açılış sayfası gönderimlerinin %55'inin kurşun mıknatıslardan geldiğini gösteriyor.
Açılış sayfanızda güven oluşturmak çok önemlidir çünkü algılanan riski azaltır. Size güvenmeyen ziyaretçiler paralarını harcama veya kişisel bilgilerini paylaşma riskini almazlar.
Sosyal kanıt, önceki müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi değerli bulduğunu göstererek yeni kullanıcılar arasında güven oluşturur. 10 müşteriden 9'u incelemelere ve referanslara güveniyor ve sosyal kanıt, açılış sayfası dönüşümlerini %5 artırabilir.
Kullanıcılarınız muhtemelen Facebook, Yelp, Google, TrustPilot ve diğer platformlarda gerçek referanslar ve incelemeler bırakmıştır. Bu incelemeleri takip etmek ve güncel referansları açılış sayfanıza eklemek çok fazla iş gerektirebilir.
Bu yüzden Smash Balon İnceleme Feeds Pro'yu kullanmanızı öneriyorum. Birden fazla platformdan referansları ve incelemeleri otomatik olarak bulacak ve bunları çarpıcı düzenler kullanarak sayfanızda sergileyecektir.
Bu size zaman kazandıracak ve açılış sayfanızın taze görünmesini sağlayacaktır. Hepsinden iyisi, bu gerçek referanslar hedef kitlenizde güven oluşturacak ve açılış sayfası dönüşümlerinizi artıracaktır.
Artık açılış sayfanız dikkat çekici bir başlığa ve ilgi çekici içeriğe sahip olduğuna ve sosyal kanıtı kullanarak güven inşa ettiğinize göre, kullanıcılarınızın CTA düğmenizi tıkladığından veya potansiyel müşteri yakalama formunuzu doldurduğundan emin olmak isteyeceksiniz.
Bunu şansa bırakmayın! Ziyaretçinizin dikkatini yönlendirmek ve onları istenen eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmek için yön verici ipuçlarını kullanabilirsiniz.
Bu ipuçları, CTA düğmenizi işaret eden bir ok veya gözden kaçırılması zor olan kontrastlı bir arka plan renginin kullanılması gibi oldukça açık olabilir.
Ayrıca oldukça incelikli olabilirler. Örneğin, harekete geçirici mesajınızın yönüne bakan kişilerin olduğu bir görsel veya CTA düğmenizi vurgulamak için fareyle üzerine gelme efekti kullanabilirsiniz.
Aşağıdaki açılış sayfasındaki görsel ipuçlarına dikkat edin. Doldurulması gereken forma bakan bir adamın fotoğrafı yer alıyor ve bu form bir kutuya yerleştiriliyor. Ayrıca 'Adım 1' ve 'Adım 2' etiketleri kullanıcıyı daha sonra yapılması gerekenler konusunda yönlendirir.
İlgili: Daha fazla ipucu için harekete geçirici mesaj en iyi uygulamalarına ilişkin kılavuzumuza bakın.
En etkili açılış sayfasında bile herhangi bir işlem yapmadan ayrılmaya karar veren ziyaretçiler olacaktır. Araştırmalar, 10 ziyaretçiden 9'unun açılış sayfalarını terk ettiğini gösteriyor.
Süper etkili bir açılış sayfası, kullanıcının ayrılmadan önce dikkatini çekecek ve dikkatlerini tekrar teklifinize yönlendirecektir. Bu noktada tercihler kullanışlı olabilir.
OptinMonster, WordPress için en iyi dönüşüm optimizasyon araç takımıdır. Kullanıcıların açılış sayfanızdan ne zaman ayrılmak üzere olduklarını izlemenize olanak tanıyan Exit-Intent teknolojisine sahiptir, böylece tam zamanında özel bir mesaj açabilirsiniz.
Deneyimlerime göre, yalnızca Çıkış Niyeti'ni kullanarak dönüşümlerde %2-4'lük bir artış görmeyi bekleyebilirsiniz. Bazı durumlarda bu çok daha fazla olabilir.
Örneğin, Fastrack'ın baş SEO danışmanı, siteyi terk eden ziyaretçilerin %53'ünü kurtarmak için OptinMonster Exit-Intent açılır penceresini kullandı.
Bu ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için özel kuponlar, sınırlı süreli teklifler, BOGO (Bir Alana Bir Al) teklifi ve diğer promosyon araçları gibi teşvikler sunmak için pop-up'ı kullanabilirsiniz.
Umarım bu bilgiler harika bir açılış sayfasının anatomisini ve dönüşümleri nasıl artırabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur. Bu WPBeginner kılavuzlarını açılış sayfalarında da görmek isteyebilirsiniz:
WordPress ile Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur
Açılış Sayfası ile Web Sitesi Arasındaki Fark Nedir?
WordPress Dönüşümlerini Yükseltmek için Gelişmiş Açılış Sayfası İpuçları
Açılış Sayfası Dönüşümlerinizi %300 Nasıl Artırırsınız (Kanıtlanmış İpuçları)
Garantili Açılış Sayfası Dönüşümleri için Harekete Geçirici Mesaj (CTA) En İyi Uygulamaları
WordPress için En İyi Açılış Sayfası Şablonları
Gerçekten İşe Yarayan, Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfası Örnekleri
En İyi WordPress Açılış Sayfası Eklentileri Karşılaştırıldı
Bu makaleyi beğendiyseniz lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.